Finalista PME #6: Grandes Planos
Um vendedor à medida dos sonhos do seu cliente
Empresa de Santo Tirso criou software que informa o vendedor, de maneira a poder oferecer os produtos específicos às necessidades de quem os procura
O que define um vendedor perfeito? Vender muito. E para vender muito é preciso saber vender. Foi a pensar no aumento da informação dos vendedores – e na necessidade de estarem o mais informados possível frente aos clientes – que Ricardo Gomes, Joel Silva, Tiago Silva, Luís Gonçalves e Miguel Cunha Guimarães, sócios da Grandes Planos, criaram a Broker App. A aplicação antecipa as preferências dos clientes e ajuda os vendedores a ir ao encontro dessas necessidades. “Notámos que havia uma falta de comunicação entre o vendedor e o cliente. Quando o vendedor chegava junto do cliente sentia uma grande dificuldade em abordá-lo por falta de confiança. Criámos uma estrutura – apresentada e adaptada a uma seguradora, mas que pode ser adaptada a qualquer tipo de mercado – em que, através de várias ferramentas, é possível aproximar o vendedor do cliente”, explica Tiago Silva, cofundador da empresa. Na prática, através de algumas perguntas feitas ao comprador, a app orienta o vendedor para o produto que potencialmente mais interessará ao cliente. “Funciona em modo offline e automaticamente a aplicação vai orientar o vendedor para o que deve dizer e para o que deve vender”, esclarece Tiago, acrescentando que a app pode ser adaptada a qualquer negócio: implica apenas uma análise de mercado para adaptar necessidades a respostas.
A ideia, conta Joel Silva, também cofundador da Grandes Planos, surgiu na sequência da evolução da empresa e, sobretudo, das necessidades do mercado mais importante: a Suíça. O desenvolvimento demorou seis meses. “O nosso foco atual é desenvolvimento de software ao nível de aplicações, websites, plataformas web. Software dedicado para empresas, design gráfico e publicidade”, esclarece Joel.
Criada em 2013, a Grandes Planos começou a trabalhar “com um pouco de tudo: audiovisual, filmagens, edição 2D, 3D. Ao longo do caminho fomos perdendo alguns serviços porque o mercado assim o quis”. Em 2014, a faturação da empresa chegou aos 160 mil euros, mas os fundadores esperam que neste ano alcance o meio milhão de euros: 70% da faturação da empresa vem do mercado suíço, onde a Grandes Planos tem um escritório e clientes com nomes como a Zurich ou a Axa.
